• 香港“楼神”赵国雄申博开户游戏: 李嘉诚两句话让我受用至今
  • 发布时间:2017-09-02 14:09 | 作者:admin | 来源: | 浏览:1200 次
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    周文龙

    chewbl@sph.com.sg

    赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一,他在香港房地产界屡创销售佳绩,更被当地人称为“楼神”。他清晰记得,当初李嘉诚亲自面试他,虽然过程很短,但李嘉诚说的两句话给他很大启发,至今他仍铭记于心。

    长江实业地产执行董事赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一,他年年都能交出一张让老板满意的成绩单。

    他在香港房地产界屡创销售佳绩,更被当地人称为“楼神”。

    然而,他在2000年负责的本地首个房地产项目“旭日湾”(Costa del Sol)却出师不利,高买低卖,最后还得亏钱卖房。

    赵国雄日前来新加坡推介新项目时接受本报专访,谈起那次的项目亏损时说,当时加入公司才没几年,不料就受到亚洲金融风暴影响,第一个被委以重任的本地项目就亏钱。

    他还以庆幸的语气笑着说:“还好我没因此被李嘉诚开除。”

    旭日湾位于东海岸,是李嘉诚大举进军本地楼市的项目之一,推出时引起广泛注意。

    根据当时业界计算,旭日湾必须以850元至900元尺价推出,才能取得收支平衡。但由于市场淡静,旭日湾推出时尺价仅765元,之后几年更被迫削价至640元到700元尺价,亏本把房子清掉。

    赵国雄当时的定价策略,还引来本地业界人士批评说:“旭日湾售价太低”、“外国发展商并不比本地发展商了解这里的市场”。

    赵国雄坦言,这个项目当时的确亏了不少钱。

    “还好李嘉诚很明理,知道我们不可能每个项目只赚不亏。事实上,李嘉诚甚至不要求我们的项目一定都得赚钱。只要求大家各尽本能,做好自己的事,清楚市场大方向和长期目标就行了……当然啦,能赚钱最好。”

    闯荡房地产界超过30年

    现年65岁的赵国雄,曾在恒隆集团、信和集团等香港房地产公司打工,加入长江实业后,一直是李嘉诚的得力助手。他也是香港“打工皇帝”,去年薪酬达2644万港元(约460万新元)。

    在房地产界闯荡超过30年,赵国雄既拥有年轻人的旺盛精力,也兼具中年人的风趣幽默。

    谈到受李嘉诚这位知名富商的赏识,他就打趣地说:“我加入长实前,也很出名啊。”

    他透露,自己一直留在长实,除了是因为当老板太麻烦,什么事情都要操心,更重要的是他觉得跟着李嘉诚,不但实现了自己的人生价值,还从李嘉诚身上学到很多人生道理。

    当赵国雄决定加入长实时,他就告诉自己:这是他最后一次给人家打工。如果不能加入李嘉诚的公司,他就出来创业。

    他清晰记得,当初李嘉诚亲自面试他,虽然过程很短,但李嘉诚说的两句话给他很大启发,至今他仍铭记于心。

    “第一句话就是:诚信最重要,做什么事都要坚持诚信原则。在李嘉诚眼中,他把诚信看得比什么都重要。所以他也常劝诫我们,做不到的事情不要答应,但答应过的事情就一定要做到。”

    “第二句话就是:长江实业是个企业,也是个大家庭。这些年来,我与公司员工都合作愉快,享受公司带给我的家庭式感受。”

    长实虽以李嘉诚、李泽钜父子为首,但赵国雄从不觉得自己像个“外人”,遭到李家排斥。他觉得,长实虽为李氏父子所掌控,但企业本质多过家族色彩。

    扮演不同形象吸引市场注意

    他解释:“长实只有李嘉诚和他的大儿子李泽钜参与,二儿子李泽楷并没参与,公司也是专业化运作。它并不像一些家族企业,几乎所有家族成员像叔叔婶婶、大姨二姨都参与公司管理,一切决策工作也由家族成员垄断。”

    在他看来,李嘉诚作为香港首富,要求虽高,却很开明。

    “他很少骂人,无论什么事都可以直接跟他谈,只要你提出的意见有见地,他都会支持你去做。”

    为引起市场注意,赵国雄在项目销售时,经常会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。

    他说,在其他房地产公司,老板可能不大接受一个高层管理人员如此出位,说不定还会被人骂“有病”。

    “但李嘉诚却很支持我。他甚至觉得,还可以有更多新鲜手法、方向,他都可以接受。这对我们作为下属来讲太重要了。”

    李嘉诚的赏识和支持,给予赵国雄极大鼓舞,他也通过屡次创下优异销售成绩,证明自己的能力,以及李嘉诚用人眼光独到。

    地产王子升级成楼神

    赵国雄是长实的中坚力量,更被港人誉为“楼神”,其言行总被外界视为楼市风向标。

    但年少時的他却曾为保钓及社运分子,在就读香港浸会学院社会系时期,参与保卫钓鱼台和“反贪污、捉葛柏”等活动。他曾被警方上手铐和脚链拘留,留下案底及守行为两年,最后还无奈退学,辗转留学加拿大。

    1978年底,从加拿大特伦特大学(Trent University)社会学系及经济系学成归来后,赵国雄先后加入恒隆集团和信和集团。他到过石油气部门上班,曾有过一般工人抬着桶装石油气爬上七八层楼送货的工作体验。

    他也曾负责办公楼租务、物业管理、房地产销售、商业大厦及酒店发展,甚至收购农地等职务。

    1997年,他加入长实后,凭着勤奋过人的表现和充满创意的销售点子,而渐渐声名远播。

    爱穿白衣裤被誉为地产王子

    像当时正值网络热潮,赵国雄为中环中心招揽租户时,乘势吸引许多网络公司租户。亚洲金融风暴后,市场表现疲弱,赵国雄想出二次抵押贷款给客人的新付款方法。

    由于当时赵国雄喜欢穿白衣白裤,所以被媒体冠以“地产王子”的称号。

    2003年当香港爆发沙斯(SARS)时,整个市场一片萧条,赵国雄想出妙招,扮演不同人物形象以进行宣传。结果,在市况不佳的情况下,长实平均每周售出超过100个单位,一整年下来,创下销售6100个单位、套现180亿港元的佳绩,为各大发展商之冠。

    赵国雄也因而从“地产王子”升级为“楼神”,百变形象还成为港人茶余饭后的热议话题。

    大搞噱头亲自上阵

    谈到这些大搞噱头的销售方式,赵国雄表示,主要是因楼市疲弱,有必要利用创新形象,引发一些话题来吸引买家。为以身作则,他亲自上阵,这也让他有机会发挥潜在的表演天分。

    赵国雄曾在本地销售乌节路一带的景颐峰(Cairnhill Crest)时,打扮成占士邦,以传达景颐峰为顶级豪华共管公寓的信息。他还安排参观者有机会在现场抽古巴雪茄和饮用马丁尼(Martini)烈酒。

    他也扮演过阿拉伯酋长推销项目,因为当时“大家都说中东投资者要来买楼”。

    在各个造型中,赵国雄个人最满意的是《夺宝奇兵》中的考古学家钟斯博士。他说,如果没加入房地产界,他可能会加入演艺界发挥自己的表演才华。

    拟发展另一滨海湾金融中心

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